Page 44 - Settembre - Ottobre 2018 | I'M Magazine

espanderemo nel Nord Italia e al-
l’estero, dove arriveremo in due modi:
sia con i distributori che con i punti
vendita retail diretti.

Ha mai immaginato Dorabella in
Borsa in un futuro più o meno re-
moto?
No, perché francamente non abbiamo
questa esigenza di finanziamento, dal
momento che riusciamo ad autofinan-
ziare il nostro sviluppo.
Quali sono le novità per il brand?
Giocheremo sempre di più sul rap-
porto qualità-prezzo. Stiamo infatti
lanciando una nuova linea, denomi-
nata Dorabella Easy, che avrà proprio
uno straordinario rapporto qualità-
prezzo per andare incontro a un mer-
cato sempre più esigente. Tra l’altro, i
nostri prodotti saranno d’ora in poi
ideati e disegnati dallo studio stilistico
interno capitanato da mia nipote Clau-
dia Iarrobino, che ha effettuato gli
studi specialistici presso l’istituto Ma-
rangoni di Milano e che si avvale di
giovani stiliste emergenti. Al marke-
ting ci pensa invece mio nipote Anto-
nio Iarrobino, che ne è il responsabile.
L’obiettivo è quello di ringiovanire il
look delle nostre clienti, il cui target
resta quello che va da trenta a cin-
quant’anni.
E le novità della prossima colle-
zione?
Il nostro core business è la maglieria.
Nella collezione autunno-inverno rin-
noviamo le nostre proposte con un’im-
postazione stilistica più grintosa. I co-
lori, prima più scuri, lasciano il posto
a quelli più caldi e naturali.

Come cercate di fidelizzare la
clientela?
Con una fidelity card denominata Pri-
vilege, che prevede vantaggi anche in
termini economici. L’obiettivo è quello Giocheremo sempre di più sul
di creare e mantenere un contatto di-
retto con le clienti per poter dare loro rapporto qualità-prezzo.
un messaggio aggiornato delle nostre “
iniziative e promozioni. Utilizziamo il Stiamo infatti lanciando una
direct marketing, le newsletter e i nuova linea, denominata Dorabella Easy,
messaggi più che la classica pubblicità
tradizionale. Puntiamo molto, inoltre, che avrà proprio uno straordinario
sulla customer care, dall’acquisto sino
all’utilizzo finale con una vera assi- rapporto qualità-prezzo per
stenza post vendita. Ho uno slogan che andare incontro a un mercato “
ma conquistiamo clienti”.. sempre più esigente.
44 uso sempre per motivare le mie colla-
boratrici: “Noi non vendiamo prodotti,

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